日月如梭，光陰似箭，轉眼又到辭舊迎新時(shí)。過(guò)去的2015年，對鋼貿商來(lái)說(shuō)，是艱難的一年，是不平常的一年，也是轉型創(chuàng )新的一年。

一些鋼貿商將2015年鋼貿業(yè)出現頻率最高的詞總結了一下，主要包括市場(chǎng)疲軟、需求萎縮、價(jià)格"倒掛"、微利時(shí)代、退市關(guān)閉、抱團取暖、共渡難關(guān)、鋼鐵電商、轉型升級……這些語(yǔ)匯反映出如今鋼市競爭之激烈、行情之跌宕，也反映出鋼貿商經(jīng)營(yíng)之艱難、生存之不易。

《中國冶金報》記者將這些詞匯分類(lèi)匯總為四大關(guān)鍵詞，正是2015年鋼貿風(fēng)云的全面演繹。這四大關(guān)鍵詞折射出2015年我國鋼材市場(chǎng)大環(huán)境的變化趨勢，折射出鋼貿商坎坷不平的發(fā)展道路，折射出鋼貿人轉型創(chuàng )新的不懈努力……

關(guān)鍵詞一：鋼貿新常態(tài)

"新常態(tài)"是2015年鋼貿業(yè)最令人關(guān)注的一個(gè)關(guān)鍵詞。鋼貿業(yè)新常態(tài)是我國經(jīng)濟新常態(tài)的體現，我國經(jīng)濟從高速增長(cháng)轉向中高速增長(cháng)，從注重發(fā)展速度轉變?yōu)樽⒅匕l(fā)展質(zhì)量，意味著(zhù)鋼材需求強度隨之減弱，供需矛盾將更加尖銳，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈資金將長(cháng)期趨緊。

一些鋼貿商表示，供給過(guò)剩、需求不足、供需失衡是當前鋼材市場(chǎng)的新常態(tài)，而低需求、低價(jià)格、低盈利則是鋼貿業(yè)的新常態(tài)。

具體來(lái)說(shuō)，當前鋼貿企業(yè)生存現狀出現五大新常態(tài)：一是微利甚至無(wú)利已成為鋼材市場(chǎng)的新常態(tài)。在鋼價(jià)易跌難漲的環(huán)境下，鋼貿商一改以往賭行情的模式，普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營(yíng)銷(xiāo)策略，堅持快進(jìn)快出、薄利多銷(xiāo)。鋼貿行業(yè)成為最不賺錢(qián)的行業(yè)之一，進(jìn)入微利甚至無(wú)利時(shí)代。二是單一盈利模式過(guò)時(shí)成為鋼貿行業(yè)的新常態(tài)。隨著(zhù)鋼鐵電商的崛起，鋼價(jià)越來(lái)越透明，鋼貿商傳統的低買(mǎi)高賣(mài)、低吸高拋式賺差價(jià)盈利模式已經(jīng)不適應市場(chǎng)形勢的變化。三是新型定價(jià)模式的探索和應用成為新常態(tài)。隨著(zhù)鋼材市場(chǎng)持續疲軟低迷，鋼價(jià)一路下跌，鋼廠(chǎng)單一的計劃協(xié)議訂貨難以確保鋼貿商的利益。鋼貿商退出鋼廠(chǎng)的代理行列，導致鋼廠(chǎng)訂單減少、銷(xiāo)售不暢、庫存上升。為此，鋼廠(chǎng)出臺新型的定價(jià)模式，例如一單一議、后結算、鎖價(jià)、共同定價(jià)、貼近市場(chǎng)定價(jià)、傭金模式等。四是鋼貿行業(yè)逐漸淡出高杠桿融資運作領(lǐng)域成為新常態(tài)。五是鋼鐵電商改變鋼貿業(yè)態(tài)成為新常態(tài)。當前鋼貿行業(yè)進(jìn)入大變革時(shí)代，其變革的方向是減少流通環(huán)節，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)效率，重構信貸信任。鋼鐵電商正是符合這一鋼貿業(yè)態(tài)變化的方向。

新常態(tài)對鋼貿業(yè)的影響是深遠的、長(cháng)期的。如何應對新常態(tài)下鋼材市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰，是2015年鋼貿商關(guān)注的一大熱點(diǎn)。眾多鋼貿商表示，要保持清醒頭腦，保持平衡心態(tài)，立足改革創(chuàng )新，尋找自身的生存之路。

關(guān)鍵詞二：艱難生存

價(jià)格"倒掛"、銀行抽貸、虧本經(jīng)營(yíng)、債臺高筑……2015年，鋼貿商面臨重重生存壓力。信任危機、經(jīng)營(yíng)危機、生存危機，對于鋼貿企業(yè)而言，2015年是艱難的一年，可謂"四面楚歌，度日如年"。

"價(jià)格漲時(shí)，有價(jià)無(wú)貨；價(jià)格跌時(shí)，有價(jià)無(wú)市。傳統低吸高拋、博行情、賺差價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式行不通了，因為出廠(chǎng)價(jià)高于銷(xiāo)售價(jià)，低吸高拋成了高進(jìn)低出，虧本免不了，而且價(jià)格跌多漲少，沒(méi)有行情可博。"一位鋼貿商無(wú)奈地說(shuō)道。

此外，鋼貿商還受到鋼廠(chǎng)直銷(xiāo)的沖擊和電商"網(wǎng)銷(xiāo)"的打擊，以及下游終端用戶(hù)拖欠貨款帶來(lái)的企業(yè)"血液"堵塞，隨時(shí)隨地有"倒下"的危險。

確實(shí)，在2015年，又有一批鋼貿企業(yè)倒閉，被迫退市，淘汰出局。調查顯示，全國原有20余萬(wàn)家鋼貿商，目前有一半左右退出了市場(chǎng)，上海地區近七成鋼貿商退出市場(chǎng)。幸存下來(lái)的鋼貿商中，留守觀(guān)望、不能正常開(kāi)展業(yè)務(wù)的空殼公司占到20%左右，真正能夠保持2010年之前經(jīng)營(yíng)水平的不到40%。截至目前，全國真正意義上的鋼貿商數量已下降到8萬(wàn)家左右，有2/3已經(jīng)退出或正在退出市場(chǎng)，并且這種洗牌還將持續。

上海市鋼貿商會(huì )副會(huì )長(cháng)、上海五波鋼結構材料有限公司董事長(cháng)任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，為了在"嚴冬"中謀求生存之路，剩下的絕大部分鋼貿企業(yè)也在資金、人員和庫存等方面進(jìn)行全面收縮，而且有相當一部分鋼貿企業(yè)不局限于做鋼貿經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始拓展其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

關(guān)鍵詞三：電商崛起

2015年，鋼貿業(yè)一個(gè)最大的變化莫過(guò)于鋼鐵電商平臺迅速發(fā)展，而且來(lái)勢兇猛，推動(dòng)鋼貿業(yè)態(tài)提升。

在"互聯(lián)網(wǎng)+"戰略背景下，鋼鐵電商已成為傳統鋼企營(yíng)銷(xiāo)方式轉變的重要方向，并正成為我國鋼鐵行業(yè)轉型的重要抓手和新業(yè)態(tài)。鋼鐵企業(yè)、鋼貿企業(yè)和第三方IT（信息技術(shù)）企業(yè)紛紛加入到構建鋼鐵電商平臺的潮流中。國內鋼鐵電商平臺發(fā)展迅速，逐步形成鋼鐵企業(yè)電商、鋼貿電商和第三方電商"三足鼎立"的發(fā)展格局。據統計，截至目前，鋼鐵企業(yè)搭建平臺、鋼貿企業(yè)搭建平臺以及第三方平臺總數已超過(guò)200家，在全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)中占27.6%。

在這種情況下，眾多鋼貿商轉變經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售模式，積極擁抱電商，將現貨與電子交易、期貨交易結合起來(lái)，進(jìn)行套期保值，從而鎖定利潤，規避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險。上海寶夏物貿發(fā)展有限公司總經(jīng)理何永華向《中國冶金報》記者介紹說(shuō)，2015年，他們公司利用期貨市場(chǎng)的套期保值功能，規避風(fēng)險，彌補現貨市場(chǎng)的虧損，增強了企業(yè)的生存能力。

在鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難的今天，傳統鋼貿商著(zhù)手轉型做電商便是一種在新常態(tài)下的創(chuàng )新發(fā)展方式。在采訪(fǎng)中，《中國冶金報》記者發(fā)現時(shí)下鋼貿商從鋼鐵電商平臺采購鋼材明顯增多，從鋼廠(chǎng)訂貨卻在減少，這是因為從鋼鐵電商現貨交易平臺拿貨十分方便，而且價(jià)格貼近市場(chǎng)，現需現買(mǎi)，價(jià)格"倒掛"的風(fēng)險小了許多。鋼貿商只要行情把握得準，一般不會(huì )虧損，而且還有盈利。此外，還有一些鋼貿企業(yè)主動(dòng)與電商牽手，在網(wǎng)上開(kāi)直營(yíng)店，或由網(wǎng)站代為運營(yíng)，以擴大銷(xiāo)售渠道、降低銷(xiāo)售成本。通過(guò)鋼鐵電商平臺的大數據，鋼貿商還可以挖掘終端客戶(hù)的真實(shí)需求。

關(guān)鍵詞四：轉型創(chuàng )新

轉型升級迎挑戰，經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新覓商機。轉型、升級、創(chuàng )新，同樣是2015年鋼貿業(yè)出現頻率最高的關(guān)鍵詞。

一位鋼貿商表示，在鋼材市場(chǎng)處于"買(mǎi)方市場(chǎng)"、鋼貿業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的大環(huán)境下，鋼貿商只有轉型創(chuàng )新，增強企業(yè)的核心競爭力，才能生存下去。不轉型，是死路；不創(chuàng )新，無(wú)活路。2015年，著(zhù)手轉型創(chuàng )新的鋼貿商明顯增多，方式愈發(fā)多樣化。

例如，一些鋼貿企業(yè)根據鋼材市場(chǎng)環(huán)境的變化，通過(guò)深入市場(chǎng)調研，對自身的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行清理，找出虧損源和"出血點(diǎn)"，挖掘和培育效益增長(cháng)點(diǎn)；一些鋼貿企業(yè)以重大工程為載體，采取鎖定資源、鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)模式，與上游的鋼廠(chǎng)、下游的終端用戶(hù)共同建立鋼材供應鏈，將整個(gè)工程所用的鋼材全部承接下來(lái)，為用戶(hù)提供全方位服務(wù)，從而實(shí)現自身的價(jià)值，取得經(jīng)濟效益；一些鋼貿企業(yè)看到了為鋼貿圈提供法律服務(wù)的市場(chǎng)需求，于是與有關(guān)法律咨詢(xún)單位合作，成立法律咨詢(xún)公司，受到鋼貿商的歡迎。此外，還有一些鋼貿企業(yè)實(shí)施特色經(jīng)營(yíng)策略取得顯著(zhù)成效。他們以鋼貿業(yè)為主體，將業(yè)務(wù)拓展到地產(chǎn)、酒店、物流等非鋼產(chǎn)業(yè)；抓住國家"一帶一路"戰略機遇，抓緊"走出去"；發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化、差異化的需求。這些轉型、創(chuàng )新，使鋼貿企業(yè)的市場(chǎng)競爭力大幅提升。

2015年即將結束，盤(pán)點(diǎn)鋼貿業(yè)這一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞，不僅反映出了鋼貿商的無(wú)奈與糾結，同時(shí)也顯現出了鋼貿商拼搏、創(chuàng )新、執著(zhù)、進(jìn)取的精神。