王老板最怕淹水,因為他賣(mài)紙,紙重,不能在樓上堆貨,只好把東西都放在一樓。
天哪!還差半尺。天哪!只剩兩寸了。每次下大雨,王老板都不眠不休,盯著(zhù)門(mén)外的積水看。所幸回回有驚無(wú)險,正要淹進(jìn)門(mén)的時(shí)候,雨就停了。
一年、兩年,都這么度過(guò)。這一天,颶風(fēng)來(lái),除了下雨,還有河水泛濫,門(mén)前一下子成了條小河,轉眼水位就漫過(guò)了門(mén)檻,王老板連沙包都來(lái)不及堆,店里幾十萬(wàn)的貨已經(jīng)泡了湯。
王太太、店員、甚至王老板才十幾歲的兒子都出動(dòng)了,試著(zhù)搶救一點(diǎn)紙,問(wèn)題是,紙會(huì )吸水,從下往上,一包滲向一包,而且外面的水,還不斷往店里灌。
大家正不知所措,卻見(jiàn)王老板一個(gè)人,冒著(zhù)雨、著(zhù)水出去了。"大概是去找救兵了。"王太太說(shuō)。而幾個(gè)鐘頭過(guò)去,雨停了、水退了,才見(jiàn)王老板一個(gè)人回來(lái)。這時(shí)候就算他帶幾10個(gè)救兵回來(lái),又有什么用?店里所有的紙都報銷(xiāo)了,又因為沾上泥沙,連免費送去做回收紙漿,紙廠(chǎng)都不要。
王老板收拾完殘局,就搬家了,搬到一個(gè)老舊公寓的一樓。他依舊做紙張的批發(fā)生意,而且一下子進(jìn)了比以前多兩三倍的貨。
"他是沒(méi)淹怕,等著(zhù)關(guān)門(mén)大吉。"有職員私下議論。果然,又來(lái)臺風(fēng),又下大雨,河水又泛濫,而且比上次更嚴重。好多車(chē)子都泡了湯,好多地下室都成了游泳池,好多人不得不爬上屋頂。而只有王老板店面的這一段,因為地勢高,居然一點(diǎn)都沒(méi)事。王老板停在門(mén)口的新車(chē),也成了全市少數能夠劫后余生的。王老板一下子發(fā)了,因為幾乎所有的紙行都泡了湯,連紙廠(chǎng)都沒(méi)能幸免,人們急著(zhù)要用紙,印刷廠(chǎng)急著(zhù)要補貨、出版社急著(zhù)要出書(shū),大家都抱著(zhù)現款來(lái)求王老板。
"你真會(huì )找地方,"同行問(wèn),"平常怎么看,都看不出你這里地勢高,你怎會(huì )知道?"
"簡(jiǎn)單嘛。"王老板笑笑,"上次我店里淹水,我眼看沒(méi)救了,干脆著(zhù)水、趁雨大,在全城繞了幾圈,看看什么地方不淹水。于是,我找到了這里。"王老板拍拍身邊堆積如山的紙,得意地說(shuō):"這叫救不了上次,救下次,真正的'亡羊補牢'"。
王老板之所以能夠成功,與他留意到在大雨中全城哪里不淹水這樣的一個(gè)細節是緊密相連的,這充分說(shuō)明了細節有時(shí)恰恰是事物的關(guān)鍵所在。當然,"成由細節,敗由細節",就看你能不能充分發(fā)現并重視這些細節。
同樣,對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案是否能取得預期效果,就還原創(chuàng )意和實(shí)現創(chuàng )意的過(guò)程而言,執行過(guò)程中的細節絕對是重中之重。
某乳品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總談起他們在某市的推廣活動(dòng)時(shí)說(shuō):"我們的推廣非常注重實(shí)效,不說(shuō)別的,每天在全市穿行的100輛嶄新的送奶車(chē),醒目的品牌標志和統一的車(chē)型顏色,本身就是流動(dòng)的廣告,而且我要求,即使沒(méi)有送奶任務(wù)也要在街上開(kāi)著(zhù)轉。多好的宣傳方式,別的廠(chǎng)家根本沒(méi)重視這一點(diǎn)。"
然而,這個(gè)城市里原來(lái)很多喝這個(gè)牌子牛奶的人,后來(lái)卻堅決不喝了,原因正是送奶車(chē)惹的禍。原來(lái),這些送奶車(chē)用了一段時(shí)間后,由于忽略了維護清洗,車(chē)身沾滿(mǎn)了污泥,甚至有些車(chē)廂已經(jīng)明顯破損,照樣每天在大街上招搖過(guò)市。人們每天受到這種不良的視覺(jué)刺激,喝這種奶再沒(méi)有味美的感覺(jué)。
創(chuàng )造這種推廣方式的廠(chǎng)家沒(méi)想到,成也送奶車(chē),敗也送奶車(chē)。對送奶車(chē)衛生這一細節問(wèn)題的忽視,導致了原本創(chuàng )意極佳的推廣方式的失敗。
同樣的問(wèn)題越來(lái)越多地出現在各企業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中。很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)出現問(wèn)題的時(shí)候,一遍遍思考營(yíng)銷(xiāo)戰略、推廣策略哪兒出了毛病,但忽視了對執行細節的認真審核和嚴格監督。
這也回答了,為什么有的企業(yè)能夠歷盡風(fēng)雨而長(cháng)盛不衰,而有的企業(yè)卻只能紅火一時(shí)便轟然倒下,原因就在于對細節的態(tài)度和處理存在著(zhù)根本的不同。從企業(yè)管理的角度來(lái)看,細節是管理是否到位的標志。管理不到位的企業(yè)很難成為成功的企業(yè),更難以根基牢固。當前,忽視細節,管理不到位是不少企業(yè)的通病。如何在激烈的市場(chǎng)競爭立于不敗之地,是每個(gè)企業(yè)面臨的重大課題。今后的競爭將是細節的競爭。企業(yè)只有注意細節,在每一個(gè)細節上下足工夫,才能全面提高市場(chǎng)競爭力,保證企業(yè)基業(yè)長(cháng)青,在企業(yè)基本戰略抉擇成形以后,決定企業(yè)成敗的就是"細節管理"。
在高科技日新月異,經(jīng)濟全球化飛速發(fā)展的形勢下,細節成為產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的有力表現形式。企業(yè)只有細致入微地審視自己的產(chǎn)品或服務(wù),注意細節、精益求精才能讓產(chǎn)品或服務(wù)日臻完美,在競爭中取勝。同樣,如何處理好細節,從企業(yè)領(lǐng)導方面看,是領(lǐng)導能力與水平的藝術(shù)體現;從企業(yè)作風(fēng)上看,是企業(yè)認真負責精神的體現;從企業(yè)發(fā)展上看,是企業(yè)實(shí)現目標的途徑。