打動(dòng)維珍總裁的婦女
1999年初,英國維珍集團總裁,億萬(wàn)富翁理查德·布蘭森出資1000多萬(wàn)美元,買(mǎi)下了南非烏魯薩巴的一塊動(dòng)物狩獵保護區,供游客休閑娛樂(lè )。
參加完簽約儀式,理查德聽(tīng)到有人在叫他的名字,轉身一看,是一位農村婦女,"我聽(tīng)說(shuō)您是一位非??犊娜?,請問(wèn)您能借我點(diǎn)錢(qián)嗎?我想買(mǎi)一臺縫紉機。"對方開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)道,并說(shuō)自己叫菲尼。
理查德皺了皺眉頭,像這樣的事情,他碰見(jiàn)過(guò)多次,每次都以各種理由向他借錢(qián),一旦借出去大都血本無(wú)歸。
正當理查德要拒絕時(shí),菲尼又說(shuō)道:"我是一個(gè)有天分的裁縫,需要一臺縫紉機,然后開(kāi)家服裝店,將南非傳統民族服裝賣(mài)給來(lái)旅游的人,好讓他們知道我的手有多巧,南非人有多棒!"
一個(gè)普通的農村婦女,居然能說(shuō)出如此既實(shí)際、又有民族責任感的話(huà),這讓理查德覺(jué)得非常意外,于是轉而問(wèn)道:"那您需要多少錢(qián)呢?"
"150美元就夠,"菲尼回應道,"而且我會(huì )在3個(gè)月后將這筆錢(qián)還給您,我還雇用了6個(gè)巧手婦女,因此準會(huì )盈利!"
結果,理查德被菲尼的"低額"數目和雄心抱負打動(dòng)了,當即借給她150美元。
3個(gè)月后,理查德受邀再次來(lái)到烏魯薩巴參加一個(gè)慈善活動(dòng)。剛一到那里,他便被6個(gè)婦女給包圍了,她們遞給理查德6只精致、漂亮的棉花枕頭,以及6件南非服裝,作為歡迎他的禮物,并將那150美元還給他。"謝謝您,理查德先生,我們的服裝店開(kāi)起來(lái)了,生意非常紅火。"婦女們說(shuō)道。
這是理查德平生回款最快的一次,驚訝不已的他忙問(wèn):"菲尼在哪兒呢?""非常抱歉,"其中的一位婦女說(shuō)道,"菲尼不能在此等候您了,她去約翰內斯堡談一筆大訂單。"幾年后,理查德還獲知,菲尼已經(jīng)在南非開(kāi)了數百家服裝連鎖店,成為南非知名的女企業(yè)家。
后來(lái),理查德在很多公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)起過(guò)這件事,并感慨道:"很多年輕的創(chuàng )業(yè)者們,在找人融資或借錢(qián)時(shí),一開(kāi)口就是幾百幾千萬(wàn),并且喜歡將創(chuàng )業(yè)的項目說(shuō)得比天都大。其實(shí),他們應多向南非女裁縫菲尼學(xué)學(xué)--多做點(diǎn)腳踏實(shí)地,伸手可及的實(shí)事!"(作者:周牧辰)