無(wú)論在生活中還是職場(chǎng)中，我們作出的許多重要決定都與人有關(guān)。然而，公正地看清一個(gè)人并非易事。我們如何通過(guò)第一印象迅速地對一個(gè)人作出判斷，避免用人不當，正確無(wú)誤地辨認出（而不是錯過(guò)）潛力股？

簡(jiǎn)單的做法是利用外在標記，例如在校成績(jì)、資本凈值、社會(huì )地位、職位頭銜等等。社交媒體給予了我們一些全新的外在評分標準：這個(gè)人有多少Facebook好友？誰(shuí)是我們在LinkedIn上的共同聯(lián)系人？這個(gè)人在Twitter上有多少追隨者？

這些外在指標與資質(zhì)只能體現人的某一方面。它們雖然重要，但是并不反映一個(gè)人的全貌。某些微妙的內在因素可以更好地體現一個(gè)人的本質(zhì)，這是利用外在指標時(shí)容易遺漏的"軟性質(zhì)"。工作技能可以傳授，但是改變一個(gè)人的性格與態(tài)度就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

相比之下，評判外在與技能型的因素比較直觀(guān)與客觀(guān)。衡量軟性的特質(zhì)就困難很多，譬如意愿或者態(tài)度。此外，面對面的接觸，細心的聆聽(tīng)與仔細的觀(guān)察是必不可少的。這也就是為什么面試工作更像是對態(tài)度的試鏡，而非關(guān)于技能的問(wèn)答式調查。

在過(guò)去的幾年中，我一直在收集和思考一些問(wèn)題，這些問(wèn)題幫助我提高判別他人的能力，尤其是與性格和態(tài)度有關(guān)的方面。以下10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題可以幫助你更好地理解在外表下，人們內在特質(zhì)的體現及誘因。

1.這個(gè)人用來(lái)表述與傾聽(tīng)的時(shí)間比例是多少？你當然希望雇用那些有自信又不懼怕表明立場(chǎng)的人，但是如果一個(gè)人表述與傾聽(tīng)的比例高于60%，你就應當考慮考慮。是因為這個(gè)人過(guò)于自大，不愿意向他人學(xué)習，還是說(shuō)他只是怯場(chǎng)，導致說(shuō)話(huà)雜亂無(wú)章，漫無(wú)邊際？

2.這個(gè)人是能量的給予者還是獲取者？不幸的是，有一種人時(shí)刻攜帶并且散發(fā)著(zhù)消極的能量，你身邊肯定不乏這種人。還有一種人，身上總是散發(fā)著(zhù)正能量和樂(lè )觀(guān)的情緒。中國有句古話(huà)說(shuō)，授人玫瑰，手有余香。能量的給予者富于同情心，慷慨，他們是你會(huì )立刻想要共度時(shí)光的人。

3.面對一項任務(wù)，這個(gè)人比較傾向于"行動(dòng)"還是"反抗"？有一些人在接受任務(wù)時(shí)立即進(jìn)入防守性、批評性狀態(tài)。

另外一些人立刻開(kāi)始行動(dòng)，進(jìn)入解決問(wèn)題的模式。對于多數工作，你應該傾向于雇用第二類(lèi)人。

4.這個(gè)人給你的感覺(jué)是真實(shí)可信，還是阿諛?lè )畛?？那些虛假的贊美和使勁想要給你留下好印象的人一樣，無(wú)法讓人感覺(jué)良好。真正優(yōu)秀的人不需要巴結他人上位。那些敢于做自己的人，才是工作環(huán)境中令人愉悅的伙伴。

5.這個(gè)人的配偶是什么樣的？面試重要職位的時(shí)候，我的一個(gè)商業(yè)伙伴給了我一個(gè)絕妙的點(diǎn)子：與面試人的配偶，伙伴，或者親密好友一同外出活動(dòng)。俗話(huà)說(shuō)得好，物以類(lèi)聚，人以群分。

6.這個(gè)人如何對待陌生人？仔細觀(guān)察一個(gè)人是如何對待與自己素未謀面的人，我稱(chēng)之為"出租車(chē)司機或服務(wù)生測試"。這個(gè)人是否表現出了應有的大方與厚道，是否能夠與司機或服務(wù)生進(jìn)行平等的交談？還是說(shuō)他漠視這些人，甚至惡語(yǔ)相向？

7.這個(gè)人過(guò)去是否有遭遇挫敗后重新振作的印跡？過(guò)往的經(jīng)歷對于一個(gè)人很重要。我們研究發(fā)現，那些在性格成型時(shí)期經(jīng)歷過(guò)財務(wù)或者其他方面困難的研究對象，有三分之二在后期形成勇氣主導型人格。他們所展現的開(kāi)拓與堅持精神，在創(chuàng )業(yè)時(shí)期至關(guān)重要。比起過(guò)早的成功，早期的失敗與困難對于后天的人格養成，起著(zhù)同等甚至更為重要的作用。

8.這個(gè)人讀過(guò)哪些書(shū)？閱讀發(fā)人深省，幫助一個(gè)人了解歷史，開(kāi)闊思路，激發(fā)新思考。它還能幫助你緊跟時(shí)事動(dòng)態(tài)。雖然有點(diǎn)以偏概全，但是我認識的有趣的人大多熱愛(ài)閱讀。閱讀是求知欲的最佳體現。

9.你能否可以忍耐與這個(gè)人同坐長(cháng)途車(chē)？這也是"飛機場(chǎng)試驗"的一個(gè)變體。幾年前在做第一份工作時(shí)，我聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)假設性試驗：試問(wèn)自己，當你和一個(gè)人同困飛機場(chǎng)時(shí)，你的真實(shí)感受會(huì )是如何。相似的問(wèn)題還包括，你是否可以和這個(gè)人一道完成公路旅行？

10.你覺(jué)得這個(gè)人是否有自知之明？我和我的同事相信，英明的領(lǐng)導人必須具備一個(gè)先決條件，那就是對自己清晰的認識。這個(gè)人是否可以正視自身的優(yōu)勢與不足？他能不能根據對于自身的了解采取措施？判別這個(gè)問(wèn)題比之前的都要有難度，但是你可以根據它判斷一個(gè)人是否謙卑，他的所想，所說(shuō)，所為是否一致。

要想認清一個(gè)人，嘗試自問(wèn)這10個(gè)問(wèn)題，或者這些問(wèn)題其中的幾個(gè)，你就能做到窺一斑而知全豹。