（物產(chǎn)汽貿 訊 劉麗萍/文攝）在上汽大眾西北分銷(xiāo)中心的關(guān)懷和支持下，為積極應對激烈的市場(chǎng)競爭，不斷提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力，上汽大眾專(zhuān)職培訓專(zhuān)家朱立剛老師、徐敏俊老師分別于4月8日-11日，4月15日-18日，緊緊圍繞經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力對青海物產(chǎn)汽貿有限公司經(jīng)營(yíng)團隊進(jìn)行了為期八天的FCE盈利能力提升培訓。公司銷(xiāo)售、售后、人力資源、財務(wù)、客服等相關(guān)部門(mén)負責人及相關(guān)業(yè)務(wù)人員共計30人次參加了培訓。

在培訓啟動(dòng)會(huì )上，公司黨支部書(shū)記、董事長(cháng)張建軍要求所有參加培訓人員要珍惜這次難得的學(xué)習機會(huì )，提高認識，全力做好此次盈利能力提升培訓工作。在準確提供公司及部門(mén)最基礎、最真實(shí)的數據的基礎上，請專(zhuān)家進(jìn)行準確把脈分析，指導我們針對業(yè)務(wù)上的短板和不足，進(jìn)一步明確從哪些方面學(xué)習提高，提升能力。隨著(zhù)2019年車(chē)市競爭加劇，公司將按照"黨的建設水平提升年"和"經(jīng)濟效益水平提升年"深度融合的工作思路，進(jìn)一步把黨建工作融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節，全力推進(jìn)各項工作的開(kāi)展，實(shí)現"雙提升"，確保完成 2019年生產(chǎn)、黨建和黨風(fēng)廉政建設各項任務(wù)。

會(huì )上，公司總經(jīng)理劉延虎與朱立剛老師簽訂了《經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力提升輔導承諾書(shū)》。

培訓中，朱立剛老師針對公司營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題、難點(diǎn)，結合公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，從數據統計、對標模型、數據運籌、痛點(diǎn)分析、提升攻略、落地實(shí)操、跟蹤評估等七個(gè)方面進(jìn)行培訓輔導。按照數據分析，查找問(wèn)題，提出整改措施、落實(shí)責任人的行動(dòng)步驟、列出行動(dòng)計劃，幫助公司及各部門(mén)梳理市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客服業(yè)務(wù)行動(dòng)攻略，破解市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客服、售后、人力資源業(yè)務(wù)短板，制定目標任務(wù)。

徐敏俊老師針對公司財務(wù)內部風(fēng)險控制，重點(diǎn)講解了風(fēng)險控制與舞弊理論概述、4S店常見(jiàn)內控問(wèn)題分析。培訓中，徐老師與公司銷(xiāo)售、售后、行政與財務(wù)負責人進(jìn)行了積極的溝通和互動(dòng)，針對調研時(shí)所發(fā)現的內控風(fēng)險和稅務(wù)風(fēng)險提出了改善建議。同時(shí)講解了4s店運作過(guò)程中存在的稅法盲點(diǎn)及合理規避稅務(wù)風(fēng)險的知識。他從財務(wù)效益數據、資產(chǎn)管理數據、集成償債能力指標等三個(gè)方面對公司財務(wù)狀況作出分析，查找公司在財務(wù)指標上所存在的問(wèn)題，并指導性提出解決方法和行動(dòng)計劃方略。

結合徐老師對于財務(wù)風(fēng)險管控的知識講解，汽貿公司管理團隊進(jìn)一步提高了政治站位，迅速把思想和認識統一到省委、省政府、省國資委關(guān)于防范化解重大風(fēng)險的決策部署上來(lái)，將緊密?chē)@"嚴守底線(xiàn)、聚焦重點(diǎn)、強化措施、健全機制，加強監管"的要求，抓緊完善內控制度，建立健全防控防風(fēng)險工作機制，進(jìn)一步排查各領(lǐng)域風(fēng)險，對發(fā)現的問(wèn)題和隱患立即制定措施加以整改，穩步推進(jìn)各項改革，確保公司持續健康發(fā)展。同時(shí)大家認為這不僅是一次經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力培訓，也是一堂生動(dòng)的廉政課。徐老師結合近年來(lái)國內各類(lèi)4S店查辦的違法違紀案件中發(fā)現的新情況、新問(wèn)題，尤其是財務(wù)管理人員及基層管理干部產(chǎn)生腐敗和違紀違法現象的具體環(huán)節及現象，運用大量鮮活的案例和聲情并茂的語(yǔ)言，從理論到現實(shí)、深入淺出地進(jìn)行了講解，詳細分析了因企業(yè)內部管控不完善或失控造成的管理漏洞及管理風(fēng)險，讓大家內心感到很震撼，從觸目驚心的案例中吸取教訓，引以為戒，時(shí)刻繃緊反腐倡廉這根弦，在工作中一定要用紀律嚴格要求自己,決不越紀律的"紅線(xiàn)"、踩紀律的"底線(xiàn)"、碰紀律的"高壓線(xiàn)"，確保堂堂正正做人、清清白白做事，永葆廉潔自律本色。公司黨支部書(shū)記、董事長(cháng)張建軍要求參加培訓人員認真聆聽(tīng)授課，做到學(xué)以致用，嚴格按照總書(shū)記對國企干部20字要求"對黨忠誠、勇于創(chuàng )新、治企有方、興企有為、清正廉潔"的標準，堅決履好職、盡好責，加強風(fēng)險管控，把風(fēng)險化解在源頭，不斷提高拒腐防變能力和廉潔從業(yè)的職業(yè)操守。

上汽大眾培訓師的授課既有理論的指導，又有案例的分析，既有實(shí)際經(jīng)驗的分享，又有處理問(wèn)題的操典，既是方法，又是工具，讓參加培訓人員思路清晰、邏輯關(guān)系明確，不僅提升了大家分析和解決問(wèn)題的能力，更激發(fā)了物產(chǎn)汽貿公司經(jīng)營(yíng)團隊勇挑重擔，敢于爭先的決心。各部門(mén)負責人紛紛表示將按照老師所授方法，提升管理水平，關(guān)注重點(diǎn)指標，加大各部門(mén)盈利能力和對公司的貢獻率。

此次培訓，由資深專(zhuān)家對物產(chǎn)汽貿公司的營(yíng)銷(xiāo)管理診斷把脈，提升管理、創(chuàng )收增效，將對公司迎接2019年市場(chǎng)新挑戰，進(jìn)一步把握關(guān)鍵問(wèn)題、策劃出優(yōu)秀的提升方案、取得預期效果起到積極的作用，有助于推動(dòng)企業(yè)以員工績(jì)效和企業(yè)競爭力提升為目標，有效提升企業(yè)盈利能力水平。